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阿里巴巴农村战略——“创新电商脱贫模式 惊艳的百亿销售总额”
时间:2018-12-20 18:15来源:中国扶贫网作者:黄晓怡

“农村淘宝”电商脱贫新模式媒体沟通会现场

       12月19日上午,“农村淘宝”电商脱贫新模式媒体沟通会在杭州阿里巴巴集团总部举行,《中国扶贫》杂志社与中国经济时报、人民网等十多家国内媒体受邀出席,共同探讨如何创新电商脱贫模式,了解阿里巴巴助力精准脱贫的战略规划。 

      “上天入地全球化”战略之一农村战略

       沟通会上阿里巴巴农业发展部总经理黄爱珠对阿里巴巴关于农村战略及农产品上行的情况做了系统介绍。阿里云计算、全球化(致力于全球战略)、农村战略是阿里巴巴的三大战略。 2014年,阿里巴巴集团明确提出了将农村战略作为未来的重点发展方向之一,同年10月,成立了农村淘宝项目,旨在打通“网货下乡”和“农产品进城”的双向流通功能。目前,农村淘宝已在全国30个省、近900个县域落地,其中包括217个国家级贫困县,吸引了3万余名村小二返乡创业,并上线了500多个兴农扶贫产品,建设了33个淘乡甜种植示范基地,为推动乡村振兴战略提供了有力的支撑。2014年至2015年间做基础建设,建立农村淘宝服务站,培养农村对互联网的认知和网页销售的感觉,同时政府也逐步建立起“网销”意识。经一年多时间建设起基础物流后,2017年8月22日开始上线兴农扶贫服务站,同年12月1日,阿里巴巴集团成立脱贫基金,宣布五年投入100亿元到脱贫事业中,其中包括环境脱贫、教育脱贫、电商脱贫、女性脱贫四大方面,用阿里巴巴的科技和生态力量,帮助贫困县探索独具特色的互联网+脱贫模式,助力脱贫攻坚。

       据了解,阿里巴巴农村淘宝与当地政府、企业合作,通过订单农业方式精选了4万亩优质产区水稻,重点打造“兴安盟大米”的品牌,阿里脱贫基金还在科右中旗打造了全国首个“未来农场”。从巴楚香瓜、元阳红米,到兴安盟大米、吉木乃有机高筋小麦粉,过去一年,在阿里巴巴脱贫基金的帮扶下,10个脱贫样板县都拥有了自己的特色产品和品牌。此外,阿里巴巴兴农扶贫在全国18个省份落地,农村淘宝打造了400余款农产品上线,覆盖全国100多个县域。阿里巴巴脱贫基金启动至今,国家级贫困县在阿里电商平台的商品交易总额已经达到541亿元;2018天猫双11当天,从贫困县卖出的产品交易额就达到13亿元。今年3月,农村淘宝启动了“亩产一千美金计划”,在农产品标准化、品牌化、大数据等方面为农产品原产地提供支持,助力乡村振兴。

       阿里巴巴通过“亩产一千美金”计划加大在农业科技领域的投入

        经过三四年的时间,阿里巴巴的农村战略形成了“一上两下”,“下”即生产资料下行和生活资料下行;“上”为农产品上行,撬动消费升级。目前,基本覆盖30个省1000多个县,有3万多个服务村点,其中有将近一千多人的团队去到第一线。阿里巴巴将自身团队、农户、政府、技术、种苗、相关专家等形成产业联盟,通过选品、采购和做好品控,提出商品的品质要求。

      “县长+主播”丰收节  2.8亿件农货成交

       传统产销方式,在市场上的品牌影响力并不突出。如按一年一度或一个季节来办的展销会,无论从商家还是消费者的角度来看,都需耗费大量的人力和时间成本,且效果不明显,影响范围较小。相比线下的展会走马观花的形式,直播更能聚焦消费者的关注。

       9月17日,农村淘宝、淘宝直播、天猫生鲜、天猫食品、阿里健康主办首届阿里巴巴丰收购物节直播活动,销售来自超过100个县的300多款农产品。河南确山县、山西阳曲县、新疆吉木乃县等八个县的县长、副县长来到直播间,与淘宝直播网红主播一起销售农产品,为家乡农产品代言。一些县的农产品不到一小时便被抢空,县长们在直播现场打电话调货,加大优惠力度,推出县长优惠。据悉,数小时内销售额便突破千万元,有近两千万人次观看直播

 截至9月23日丰收购物节农产品累计成交件数达到2.82亿

       此次丰收节是首次大规模线上线下平台联动、首次以农村为主场的全国规模线上购物节、首次以农产品上行为主的全国规模购物节,通过一系列活动让消费者得实惠、农民增收益。其规模、创新性堪称农特产品领域的“双十一”,达到了预设的“让利农民、让利市民,培育节日市场,让丰收节获得更加强大的生命力”的目的。

     “明星+县长+主播” 倒逼产业升级 打造特色农产品品牌

       12月5日晚,“2018脱贫攻坚公益直播盛典”在淘宝直播、微博直播等平台同步直播通过“明星+县长+主播”的形式,在全国范围内主推贫困县优质农产品,帮助贫困县域塑造农产品品牌,带动贫困县销售农产品过千万元,助力电商脱贫。此外,邀请了李锐、霍尊等明星加入活动,借助明星的号召力,呼吁公众关注脱贫,参与脱贫,助力脱贫攻坚。

 

12月5日晚公益直播盛典上李锐、朱明春、主播薇娅正在共同推介砀山梨膏

       兴安盟大米、敖汉旗牛肉干、礼县苹果、奉节脐橙等都成为网友“剁手”的焦点。4个小时里,内蒙古兴安盟大米卖出了16746份。

 

兴安盟大米受到网友欢迎

       据统计,过去一年,阿里巴巴通过淘宝直播举行了超过15万场农产品直播,超过4亿人次在线收看,形成了“主播+县长+明星”的特色直播脱贫模式,有效带动了贫困地区脱贫。通过直播不断把商品、把很多贫困地方的农产品透传出去,给主流家庭消费提供农产品的解决方案无疑是直播最大的亮点。“主播+县长+明星”的直播模式让农产品和消费者之间的距离拉近,让消费者正更有使命感,让政府的形象更亲民的同时,也能在前沿了解到消费者的需求,从而反思调整制定出有效决策,倒逼产业升级。网络直播的创新方式正在激发贫困地区脱贫活力,在直播的带动下,从草根网友到直播大V,都可以通过淘宝直播推荐热土的好货好品,带动农产品销售,帮助农民致富。

       2019年阿里电商教你用“最潮”的方式致富

       打造“中国好年货”。2019年1月13日-17日,阿里巴巴将联合40个县40种特产以及40位县官和百人主播天团,东南西北打造“中国好年货”,可充分展现中国县域经济的风采。

       建立农村直播基地。2018年的直播模式是派主播、网红到农村进行直播,成本相对较高。但2019年将和许多产业地、专业市场、集群市场合作,直接与当地建立农村直播基地,寻找好的兴农点、扶贫点,组织节点式的专题活动,以此来助力当地经济的发展。

       打造农民主播。2019年,淘宝直播将开辟专门的扶贫板块,并推出农民主播计划,在100个县孵化10000名农民主播。淘宝直播将为农民主播提供直播培训,帮助培育自身特色,通过直播带动农产品销售,为脱贫点燃火种。

       通过直播提升农民技能。除了农产品上行,淘宝直播将在技术上探索如何提升农民农业技能,真正做到“授之以鱼,不如授之以渔”,只有掌握了农业技术才能生产好的产品。

       在电商脱贫的实践中,阿里巴巴逐渐探索出一套独特的、具有阿里味道的产业模式。一年来,阿里巴巴在全国范围内首批打造了重庆奉节、甘肃礼县、内蒙古敖汉旗和科右中旗、安徽金寨等10个脱贫样板县,探索出了阿里巴巴“兴农扶贫四步走”战略——基础完善、技术引进、流程再造、品牌强化,从多个层面打通“农村电商”发展壁垒,帮助贫困户脱贫,助力“乡村振兴”战略。

 

责任编辑王获羽
标签电商扶贫    
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