胡盼盼，肥东县古城镇杨塘社区一名普通的返乡女大学生，2016年自主创业成为肥东县农村淘宝首批合伙人，通过电商运营实践，开拓互联网思维，创建农产品直营店——“胡盼盼家农场”（肥东店），通过微商把农场生产的瓜果、蔬菜、大米、鸡蛋、菜籽油等农产品通过平台进行销售，同时代销村民散养的土鸡、黑猪肉、土鸡蛋等带动贫困户脱贫增收。今年以来，线上销售农特产品累计超过110万元，销售贫困户土鸡蛋、土鸡、黑毛猪、瓜果蔬菜等农产品，销售额28万元，带动17户贫困户增收8.5万元，户均增收0.5万元。在创业成功的同时，胡盼盼积极响应精准扶贫、精准脱贫工程，帮扶带动贫困户脱贫增收。通过合作社出资购买鸡苗，免费发放并技术指导本村7位贫困户养殖土鸡，再以高于市场价格回收，既为贫困户节省了鸡苗成本，又提高了贫困户收入。目前，已为17户贫困户代销大锅锅巴、家庭散养土鸡、土鸡蛋和野外捕捞的鲫鱼、小龙虾、黄鳝等土特产营业额累计超过8万元，户均增收0.5万元。

激活资源思脱贫
肥东县属安徽省典型农业大县。农户大多数种植水稻、小麦或者油菜，农产品均以原始初级形式通过批发渠道销售，品种杂，产业链条短、价格低，脱贫增收效应难以发挥。
      肥东县胡盼盼家庭农场隶属肥东县世昌水稻种植专业合作社，合作社法人胡荣汉常年经营大宗粮食贸易，仅去年水稻贸易量达到全县贸易量的15%，市场供销资源丰富。胡盼盼家农场仅仅抓住这一市场资源优势，吸收周边种植大户、家庭农场和贫困户313户，流转土地1215亩，辐射面积达到3万多亩。同时抓住地处4A级岱山湖旅游度假区资源优势，带动贫困户探索“种养+休闲旅游”模式增收脱贫。先后与南京农业大学有机认证指导中心、安徽省农科院合作，在种植结构、种植模式和新品种等方面开展探索实验，带领农户由规模种植转向精细化种植，着力探索怎样向一亩田要产值，怎样让一亩田产生最大的效益，成为带动贫困户脱贫增收的探索者、实践者、先行者。盼盼农场先后荣获农业部无公害产品产地认定与产品认证、“省级示范家庭农场”、“市级示范家庭农场”、“肥东县电商扶贫突出贡献单位”等称号。

线上线下产销旺
习近平总书记指出，电商作为新兴业态，既可以推销农副产品、帮助群众脱贫致富，又可以推动乡村振兴，是大有可为的。2020年疫情以来，安徽省商务厅启动“电商直播年”系列活动，肥东县积极响应农村电商直播新模式，指导胡盼盼家农场等电商经营主体直播带货，拓宽农产品销售渠道，扩大肥东农产品影响力，运用互联网解决安徽农产品因受疫情影响而面临的滞销难题。
作为肥东县14个贫困村的电商扶贫合伙人之一，胡盼盼开办的胡盼盼农场结对5个行政村50户贫困户，为每个贫困户免费发放50只至200只鸡苗，今年6月中旬收购上市，预计带动贫困户户均增收5000元。与其他企业不同，胡盼盼将农场“开”进了社区。“我们以社区为单位，通过线上微信群、微信商城销售合作社和农户的产品，线下通过邀请客户到农村实地考察，增加客户对基地产品的信任度，增加客户黏性，也让合作社更加了解客户需求，并根据需求来提供产品。”胡盼盼说。她发现客户对于农村特产比较感兴趣。于是，她通过社区店，将贫困户的农特产品直接销售给客户以获得更大的收益，减少中间环节，双方实现共赢。社区店的产品直销模式，打通了产销对接平台。
胡盼盼农场积极探索创新“电商+基地+合作社+农户”的经营模式，坚持绿色、新鲜、健康、定制原则，开展线下结合线上农产品销售。初期只是简单通过微信建群方式，推出优质农产品特价活动，通过视频、图片、文字向顾客宣传产品，邀请顾客到农场实地考察，给顾客吃下定心丸。以微信群为单位，顾客线上下单，线下统一配送，部分散客直接快递发送。同时借助电商渠道发布组团下乡抓鸡、钓鱼、吃龙虾等带有公益扶贫性质的乡村游活动，邀请城里游客来农场现场采摘，组织开展贫困户产品展销活动，通过城里游客扶贫义购等，带动贫困户增加销售收入。先后在合肥市区建立6个单位群，拥有顾客800多人，销售贫困户农产品50多万元，其中生鲜农产品达到8.5万元，带动全村7户贫困户脱贫致富，带动其它农户30户增收致富。盼盼家农场结合农特产品+乡村旅游+农事体验，以乡村旅游带动就业、餐饮、住宿以及农耕文化等，既丰富了当地村民的业余生活，开拓了村民的眼界，又提高了乡亲们积极性，增加了村民的收入。

示范引领促脱贫
    胡盼盼家农场结合互联网信息化手段，实现农业生产的产业化、商品化向标准化、科学化、品牌化方向发展，提高产品市场竞争力，组织广大农户进行规模化、集约化生产，解决项目区千家万户小生产和千变万化大市场的有效对接，实现从采购、仓储、加工、配送、品质控制、安全控制及销售渠道的一系列配套功能。发挥农场微商社区电商资源，以电商为纽带，上联参与扶贫的农业产业化龙头企业，下联农户，积极对接美团、顺丰、云集、皖货精品、京东扶贫馆等优质互联网销售平台，把分散型的生产转变为集约化经营，单一线下传统零售转变为C2B、B2B多种模式营销，形成生态农业、高效农业、订单农业、市场农业的特色扶贫模式。积极响应政府精准扶贫精准脱贫号召，在肥东电商公共服务中心运营团队帮扶下，联合北京恩讯科技有限公司，立足古城镇岱山湖旅游资源和胡盼盼家农场资源，规划打造全县首个乡镇电商公共服务中心线下体验馆，通过对古城镇的原生态自然资源与特色农产品提炼包装，设计带有公益性质的旅游娱乐路线，借助电商渠道发布组团下乡抓鸡、钓鱼、吃龙虾等主题娱乐活动以及老板茶经论道等主题沙龙活动，将城里人吸引到贫困村进行产品销售与服务消费。借助电商平台资源，不定期发布带有公益性质的主题活动，开展实施带有现场采摘、扶贫义购等环节的旅游活动，颁发扶贫勋章等公益性荣誉，做好售后服务进行二次复购转化，在带动本村贫困户增收致富外，吸引周边更多贫困户加入电商扶贫行列。在胡盼盼家农场扶贫模式带动下，古城镇又涌现出退伍青年建电商合作社助力贫困户增收等一批电商扶贫典型，引领示范成效显著。
    张茂祥是张斗村电商合作社负责人，作为退伍返乡青年，正值肥东县启动农村电商民生工程，在肥东县商务局电商创业、人才孵化以及精准扶贫工作指引下，在盼盼农场成功典型引领下，张茂祥联合本村7户规模养鸡、养鹅、养猪、养羊村民，成立山林禽业专业合作社，形成养殖户抱团发展。通过商务局免费开通的微信小程序平台，他把合作社的优质土特产销售到滁州、南京，年网销额近400万元。在2020年疫情影响，村里的鸭鹅销售出现困难。他通过肥东县开发的电商小程序，将产品滞销信息和图片上传至电商服务平台，同时在电商群里寻求帮助。“一位电商合伙人帮我解决了1000多只鹅的销路问题，他让我发个视频看一下养殖情况。”在肥东县古城镇张斗村，张茂祥向记者展示刚刚拍好的手机视频。“肥东县电商服务平台今年组织了直播带货活动，一场下来就帮我解决了几千只土鸡、鸡蛋卖难问题。”张茂祥说，通过直播带货、朋友圈“帮扶”等途径，他已经在线上积累了1000多个客户。目前，张茂祥的合作社帮扶本村5户贫困户销售农产品超过20万元，村集体通过网点服务创收近2万元。

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责任编辑：张院静