“真的是太高兴了，听着老师讲课，就下载安装了一亩田，发布了我的贝贝南瓜，没有想到，课程还没有结束，就有北京的客商打电话直接订购100吨的贝贝南瓜，我们已经约好了过几天就来看货。”

今年7月份，北京一亩田新农网络科技有限公司（以下简称“一亩田”）“灯塔计划”在内蒙古自治区喀喇沁旗乃林镇的培训现场，百合农机农艺专业合作社的负责人刘立军难掩心中的兴奋。在这场课之前，他从未尝试过将自己的产品发到网上销售，这第一次“尝鲜”就尝到了甜头。

“灯塔计划”是一亩田为了助力乡村产业和人才振兴发起的公益行动。从首站湖南永顺开始，已经陆续在云南、四川、陕西、黑龙江、辽宁、内蒙古等地开展，截至7月底，一亩田“灯塔计划”已经走进全国11个省、23个区县（市）、50余乡镇，开展面对面培训近60场，覆盖产业带头人超5000人。

让农业生产者上网，是一亩田培养“数字化”新农人的第一步。但这家成立于2011年的农产品B2B互联网电商平台做的却远不止这些。

“作为一家农业产业互联网企业，一亩田成立十年专注以助农卖货为使命，用数字化手段提升农产品流通效率，为产地农业生产者搭建一个全渠道、立体化、多层次的出货体系，通过对接大市场，助力区域乡村产业和人才振兴。”一亩田创始人兼CEO邓锦宏介绍。

培育互联网化的农村产业人才队伍

根据国家统计局的数据显示，2020年的互联网普及率为70.4%，其中农村地区互联网普及率为55.9%。在中国广大的农村地区，很多农民还没有将互联网应用到农业生产、销售的实践中。也可见数字农业的普及还有很多基础的工作。

如何让更多县域、更多农业生产者“上网”，享受数字化平台带来的流通便利？这是个长期的过程，过去的10年，一亩田通过面对面培训，1对1讲解，在全国2800多个县，培养出3000万的数字化农民。

进入新发展阶段，我国“三农”工作重心转向全面推进乡村振兴。为推动乡村产业和人才的发展，一亩田结合自身渠道、技术、平台和资源等优势，推出了一系列举措，以亲身实践助力乡村振兴。

在“灯塔计划”中，一亩田将投入价值2亿的现金及资源，为每个合作县域50个龙头企业的100个产品，拓展全国50个城市销售渠道，培养1000位乡村产业带头人。这里的产业带头人主要针对没有互联网经验的新用户，帮助他们认识互联网、了解电商、熟悉线上采购对接流程和规范等等，最终实现线上货卖全国的目标，也帮助产地打造一支带不走的数字化新农人队伍。

对于已经开始使用一亩田卖货的新商家，最大的问题就是尽快上手应用。为帮助这类用户尽快找到客户，一亩田推出“育苗计划”，投入“千万流量资源包”进行新用户扶持，帮助解决平台经营初期线上推广难、获客慢的问题。全国各地全品类的商家，只要入驻一亩田平台，并发布了产品，就可以自动获得流量扶持，在一亩田平台快速扩展客户资源，打开销售局面。

对于已经有线上销售经验的新农人，一亩田线上还推出金牌商家培训课程、并联合北京大学汇丰商学院共同推出新农人公益培训课等，为平台新农人提供从平台运营到企业管理、财务技能等全方位的扶持。

乡村振兴，人才是关键。如今，经过十年发展的一亩田，已经成为全国最大的新农人创新创业平台，千万商家在平台上扎根产地、放眼市场，借助互联网的力量，让各地的优质农产品找到市场。

搭建全渠道的数字化农产品出货网络

2021年既是乡村振兴元年，也是一亩田成立十周年的日子。经过十年的发展，一亩田以互联网技术为基础，以助农卖货为使命，已经搭建起线上线下结合的全渠道农产品销售体系，可以服务不同层次的农业生产者。

线上渠道以一亩田APP为依托，目前已经覆盖全国2800多个县、超3000万农业B端用户，涵盖农产品品类达1.5万种，形成了庞大的农产品线上产销系统。其中，2000万各类型农产品买家可以通过平台千人千面的大数据推荐算法，便捷快速的找到自己所需要的产品。同时，平台还通过线上经营主体诚信数据库、评价系统及管理制度为买卖双方建立良好的线上营商环境。目前，平台每天买卖双方的产销匹配次数达30万次，预计带动农产品交易达2000亿/年。

线下端，批发市场仍然是最大的农产品出货渠道。2018年，一亩田正式开启以数字化赋能批发市场的代卖业务，为货主建立了一条从产地直通批发市场的卖货“高速公路”，并已实现覆盖全国54个市场、3000个档口、日均在售全品类货物近3000吨的成绩。2020年更是实现土豆销售20万吨、辣椒销售1.5万吨，在土豆、辣椒、莴笋、西蓝花等多个单品销售量实现全国领先。

近日，为进一步拓展批发市场销售体系，增加产地生产者的销售选择路径，一亩田启动“旭日计划”，预计用3年的时间，拓展全国300个城市30万名批发商，邀请其入驻一亩田代卖。该计划完成，预计可实现全年累计销售各类农产品超千亿元。

按照邓锦宏的畅想，“‘旭日计划’要在我们现有全国54个市场、近3000个档口的代卖网络基础上，搭建起范围更广、规模更大的数字化代卖平台，通过平台大数据和技术手段帮助货主解决怎么卖、卖给谁、放心卖等问题，货主可以自由免费对接全国市场。最终目标是搭建起产地直通全国批发市场的数字化网络，农业生产者可以通过一亩田代卖免费找档口，一键卖全国。”

一亩田开发徐闻菠萝产销大数据

通过线上APP平台与线下批发市场渠道相结合的方式，一亩田已经为产地生产者打通了全渠道的农产品销售体系，以实际行动践行着“让每一亩田更有价值”的使命。

 “农业大数据+产销”

作为深耕农业领域的产业互联网企业，一亩田结合自身优势，已经形成一套完整的区域农业产业发展的“组合拳”。

“乡村产业的发展，生产是基础，市场是关键，一定程度上生产也需要市场端的指引。”一亩田CEO邓锦宏介绍，以立足市场端的优势，一亩田形成了一套以农业大数据为核心，以人才培养、产销对接、品牌打造、市场拓展为支撑的区域农业发展解决方案。

徐闻菠萝就是一亩田持续深入产业，推动产业“逆袭式”发展的样板。

2016年和2018年，徐闻菠萝连年滞销，2毛钱1斤的价格，每亩地1000多元的收入，让种地都会亏钱真的发生在徐闻菠萝种植户身上，1年半结果1次的菠萝，价格甚至不足以弥补采摘的成本，更别提赚钱致富。面临这个局面，如何更快的让大家了解徐闻菠萝的特色，实现品牌破局，成为难题。

2019年开始，一亩田和徐闻菠萝的故事拉开帷幕。三年来，我们见证了一个农业主产区，从养在深闺到誉满全国，从产品滞销到供不应求的，从传统农业到数字农业，不仅实现了产业发展、百姓致富，更为全国农业主产区的数字化、市场化转型升级提供了榜样和方向。从2019年之前的2毛钱1斤到今年的最高2元，着实完成了从“丑小鸭”到“灰天鹅”的蜕变。

2019年，徐闻菠萝首先需要解决的是卖出去的问题。于是，在广东农业部门的领导下，一亩田开始全力参与广东“12221”市场拓展活动。徐闻菠萝20城批发市场拓展活动，一车车、一件件的徐闻菠萝，走进北京新发地、武汉四季美、上海汇金、杭州华联等等各大批发市场、商超；一批批的采购商开始来到徐闻，认识这个对他们来说古老的“新产区”，这个时候的徐闻菠萝需要“找朋友”。

一亩田开展20城批发市场拓展活动发车

市场拓展也需要以产业和人才为基础，一场场的产地培训在徐闻以镇为单位持续上演，三年来持续不断，数千位传统种植户、代办升级成为数字化新农人，会电商、懂标准、讲服务，扎根徐闻，服务全国。一亩田培养的这些产地人才队伍，是徐闻菠萝产业发展、乡村振兴的基石。

时间到2020年，有了2019年的基础，一亩田开始为徐闻菠萝打造更加强大的市场化、数字化助推器。以一亩田平台数十万全国菠萝供、采用户数据及遍布全国近60个一级批发市场的渠道网络为基础，徐闻菠萝产销大数据应运而生，汇聚市场行情、采购流向及热度趋势等数据，成为徐闻菠萝的“千里眼”和“顺风耳”，什么时候卖、卖到哪里，都可以做到心中有“数”。

2021年，徐闻菠萝开始逐渐展露锋芒，一度成为各大公众平台的“钉子户”，频上热搜的同时，广东省及徐闻县政府和各级农业部门乘胜追击，希望在品牌叫响的同时，倾听消费者对徐闻菠萝品质的反馈。一亩田全力策划落地“舌尖上的菠萝·全球菠萝城市品鉴中国行”活动，倾听来自消费者的真实声音，为全国各地数万名消费者打造了一场来自祖国大陆最南端的“流动盛宴”。

以徐闻菠萝为起点，一亩田的乡村振兴组合拳正在广东茂名、陕西延安、湖南永顺、山西等全国各地展开。乡村振兴时代，依然有不少农业主产区面临产业转型、市场拓展、品牌打造、人才培养等各类难题，一亩田也将继续努力，与更多主产区合作，全力推动区域乡村振兴先新发展。

提到乡村发展与振兴，85后的邓锦宏始终充满热情，“乡村振兴是时代赋予我们的历史机遇，10年前我们以满腔热情选择了数字化赋能农产品流通的道路，那么10年之后的现在，我们更是深感责任与使命。下一个十年，一亩田也将继续深耕农业产业数字化的发展，以乡村产业兴旺和百姓增收为己任，矢志不渝，不负时代。”

总监审：姚卜成
监　审：韩世雄
责任编辑：张琼文