广西百色市田东县内盛产芒果、西红柿、香葱、香蕉、火龙果、大青枣、柑橘等各类果蔬。得益于独特的地理气候条件，田东县生鲜电商蓬勃发展，孕育了振东、东冠果业等一批生鲜电商龙头企业。近年来，田东人社部门精准发力，将电商企业认定为就业帮扶车间，给予国家创业担保贷款，发放就业奖补，开展技能培训等实施一系列的政策措施将当地打造成电子商务创业的沃土。田东县鼓励电商企业做大做强做细，将服务延伸至村屯，将产品销至全国，助力乡村产业振兴，打造业兴人富的乡村新风貌。

从退伍军人到电商能人

田东果蔬遍地香，藏在深山人不知。以前，田东县虽然是农业产业大县，但是农业产品品牌打造落后，加上信息相对闭塞，多数农产品都是在广西销售，经济效益不高，滞销的情况常有发生，效益不好的年份更有甚者直接将农产品留在地头坏掉。退伍军人黄杰能看在眼里急在心头，2017年黄杰能毅然决定辞去驾校教练这份相对稳定的工作，投入电子商务的创业浪潮中，将田东县的芒果、西红柿、火龙果、大青枣、沃柑、生姜等优质农产品通过线上渠道销售。

“我要为家乡的鲜美水果代言，把田东的水果卖到全国各地，让全国的消费者都能吃到我们田东优质价廉的水果”。秉承着这个理想，黄杰能说干就干，开网店、拍照、上货、发货、售后，每天都有忙不完的事。“开始的时候比较困难，养不起工人，只能把全家老小都拉来帮忙。”黄杰能回忆起刚开始创业的场景如是说。因为产品品质过硬，售价合理，黄杰能的网店生意越做越好，销量不断上涨，2019年黄杰能成立了广西田东振东电子商务有限公司，走上品牌化和企业化经营的道路。

2020年，田东人社部门了解到黄杰能的企业吸纳有一定数量的贫困户就业，主动上门找到他，向他宣传扶贫车间政策，并在当年将振东电子商务公司认定为就业扶贫车间，为企业发放6万元的带动贫困户就业奖补。“政府的政策真的是太好了，吸纳贫困户就业不但可以获得荣誉牌匾，还能获得奖补，有这样的政策我们一定要好好干下去，为社会做出更多的贡献。”黄杰能在领取带动就业补助的当天如是说。

时至今日，广西田东振东电子商务有限公司已经成长为一家仓库面积达400多平方米，员工多达40人，直接或间接带动50多户脱贫户就业，在淘宝、抖音、微信，扶贫832平台，美团等国内主流电商平台均有销售店铺的综合性电商企业，年销售额稳步在500万元以上，并且逐年增加，带动了田东农产品知名度和销量的双提升。

创业归故里，梦想传远方

诗在远方，但梦想其实就在我们身边。这对于从大城市返乡二次创业的蒙天庚而言，感悟最深。蒙天庚于2012年开始从事生鲜电商行业，属于田东县最早通过淘宝卖芒果人群之一。因为早期的物流并没有今日那么发达，物流的转运时间长和成本高，对于生鲜电商而言，挑战很大，除了成本高，产品变质变坏也很常见，售后成本居高不下。为了克服物流和售后问题，蒙天庚决定将自己的事业搬到南宁，因为南宁物流成本更低，发货和配送时间也更短。随着生意越做越好，蒙天庚在2015年成立了田东县东冠果业有限公司，将“卖芒果”这份事业又提升了一个台阶。2016年6月，东冠果业正式进驻品牌影响力较大的购物网站天猫商城，开拓了网络销售创新渠道，这一年，公司的营业额突破了1000万元。自此，东冠果业开始迈入生鲜电商龙头企业的行列。功成名就之际，一个想法悄悄地在蒙天庚的心里萌芽，那就是把事业带回家乡，把他的成功与父老乡亲分享。

2018年蒙天庚毅然决定放弃南宁成熟的市场、客户、合作伙伴、优质的供应商，回到田东，从头再来，二次创业。“无论在外面发展得怎么样，我始终觉得要回来，田东的农产品那么多那么好，我觉得我有义务有责任将它们推介出去。”蒙天庚说道。再次回到田东创业，蒙天庚发现，一切早已今非昔比，经过多年的发展，田东县成为了真正的电商创业沃土。首先是田东农产品种类更加丰富，品质更高，满足一年四季上货的需求；其次是田东的交通发达便利，物流成本和大城市相比相差不大；最后也是最重要的是在原产地经营，农产品采购成本低，够新鲜，物美价廉，消费者忠诚度高，回购率很高。

回到田东以后，蒙天庚的电商事业更上一层楼，东冠果业公司相继在天猫、淘宝、京东、拼多多等多家电商销售平台开办旗舰店，2021年销售额突破3000多万元，成为了田东县的“电商一哥”。东冠公司有一支成熟的运营和丰富网络营销经验的团队，线下拥有2000平方大型仓储中心，主要经营芒果、西红柿、圣女果、沃柑、火龙果、大青枣、四季豆、辣椒等田东本土特产果蔬农产品，日发货量最高达20万斤。

做大做强了的东冠果业公司也没有忘记自己回到田东的初心，蒙天庚积极主动融入全县脱贫攻坚工作中，在农产品采购上优先收购贫困户的农产品，招录工人时也优先录用贫困户，积极推动产业扶贫和消费扶贫的发展，打造稳定成熟的农产品供应链。2020年，东冠果业收购农产品的农户中有贫困户62户，带动增收243003元，雇佣贫困劳动力63人，人均月收入2600元。2020年疫情期间田东县农产品滞销2000万斤，蒙天庚带领团队连续加班3个月，帮助家乡农民销售了1000多万斤农产品，解决了农民销路问题，极大地消除了疫情对农民收入的影响。

2020年，田东人社部门主动上门找到蒙天庚，将他的企业认定为就业扶贫车间，并为企业发放13.6万元的带动贫困户就业奖补。2021年，百色市举办第三届创业创新大赛，田东人社部门工作人员了解到东冠旗下的子公司千乡百味电子商务公司符合创业新星组的参赛条件，及时向企业宣传赛事，动员企业参赛，同时派出工作人员到企业一对一进行指导制作参赛资料。最终千乡百味公司拿下百色市第三届创业创新大赛创业新星组第一名，获得奖金2万元。“现在看来当初离开南宁回到田东二次创业的选择真是太对了，我们不但把生意做得更大，帮助了更多的农民，同时也获得了政府的充分认可，这样做事业才有意义。”蒙天庚在获奖后这样说。

“十四五”期间，中央农村工作的重点转移到乡村振兴工作上来，广袤的乡村，该如何振兴，发展产业无疑是最佳的出路。该县还将走电子商务与农业产业的融合发展之路，助力乡村振兴。

总监审：姚卜成
监　审：韩世雄
责任编辑：林凡建