5月15日，2024脱贫地区农副产品产销对接活动在广东省惠州市粤港澳大湾区绿色农产品生产供应基地开幕，湖北省宜昌市橙秭果业柑橘种植专业合作社（以下简称橙秭合作社）理事长龚雪作为832平台供应商代表，在开幕式上发言时提到一组数字：合作社在832平台累计销售额达5000多万元，参与农户每户每年稳定增收3000余元。龚雪在接受本刊采访时表示：“合作社的成长，离不开县里的好政策。大河淌水小河满，秭归县的脐橙产业是全县的富民产业，依靠的是政府主导、全县人共同努力。”

关键是销售

 龚雪是秭归县郭家坝镇郭家坝村人，高中毕业后，先后在武汉、宜昌等地打工，主要做销售。2010年，考虑到照顾父母，就返回老家。第一次创业是学习养殖蜈蚣，但很快就失败了，学费及成本近3万元血本无归。之后，她又在村里开农家乐，同时在网上做微商，销售脐橙，开始接触脐橙产业。

“在我们秭归县，可以说家家户户都跟脐橙有关。”龚雪说，“当时不是特别刻意进入这个产业，感觉上更像是绕不开这个产业。”

秭归县农业农村局的最新数据显示，全县90%的乡镇、80%以上的行政村、70%以上的人口从事脐橙相关产业，综合产值近200亿元。

进入脐橙产业后，龚雪很快遇到了新的机遇：2015年，她参加了镇供销社组织的免费培训。龚雪说：“培训的主要内容，是如何网售秭归脐橙。”那一年，秭归县被评为国家电子商务进农村综合示范县，正是从那时起，县里不断加强电商培训，至今已举办电商培训120期，参与人次达5.8万。

电商培训是秭归脐橙产业发展的重要一环。就龚雪个人来说，她因为参加电商培训，才正式从事脐橙网上销售的业务。因为销售成绩好，她于当年年底成立橙秭合作社，又于2018年成立秭归草帽姑娘商贸有限公司，主攻电商销售。

湖北省宜昌市橙秭果业柑橘种植专业合作社理事长龚雪正在推介秭归脐橙。

2020年以后，公司的销售额每年都超过3000万元。电商销售对产业的推动作用也由此显现：3000多万元的销售额，意味着要销售秭归脐橙600多万斤，涉及500多户农户。

秭归县全县共有电商企业2600余家，电商个体户3000余家，微店电商农户9700余家，电商从业人员达6万余人。电商年销售额超35亿元，快递单量3000万单。

说到快递，龚雪十分自豪，她表示，正是她的努力，她的家乡郭家坝镇才实现快递覆盖到村，成为秭归县第一个实现快递覆盖全部村的乡镇。

目前，秭归全县167个行政村，全部设有村级寄递物流综合服务点，75个行政村有专人开展快递代理服务，12家通村客运公司70余台客车参与快递捎带服务。

由于“物流跟得上、产品卖得好”，“快递＋秭归脐橙”先后两次获评全国快递服务农业金牌项目。

根本在品质

品质是第一竞争力。龚雪告诉记者，作为合作社的负责人，她的精力主要是放在市场上，但对生产基地的果品品质，也从不敢掉以轻心。脐橙要卖得好，除了物流要跟上，关键还要种得好。

橙秭合作社建社之初，产品质量参差不齐，销售难度大，售后服务、赔付压力也大。为此，合作社邀请农技专家，多次到基地开展种植技术指导，引导品种改良。

“现在，我每次到果园，都要检查果树，检查种植环节科不科学，有的时候还和科技员一起到果园察看。”龚雪说，“当然，作为秭归人，我们在水果的品质上还是有把握的。”秭归脐橙的历史可以上溯到2000多年前屈原的《橘颂》。即使今天，当地人仍称脐橙为柑橘。新中国成立后，1955年秭归县成立了第一个柑橘生产合作组织“龙江柑橘生产合作社”，第二年县里成立由县长担任主任的“县柑橘栽培委员会”，指导全县柑橘生产。可以说，从那个时候起，秭归脐橙种植就进入了科学种植阶段，脐橙产业开始了不断的自我革新、自我革命。

1962年，华中农业大学教授章文才第一次走进秭归，此后的60余年间，华中农大的四代科学家接续奋斗，让秭归脐橙品类不断丰富，真正戴上“中国脐橙之乡”的桂冠。

1978年，章文才为郭家坝镇邓家坡村村民何明国家里的一棵百年老树嫁接上从国外引进的罗伯逊脐橙枝芽，当年结出的果子就卖了200多元；2004年，章文才的学生邓秀新又在这棵树上嫁接了伦晚脐橙，每年可卖七八千元。

现在，秭归有伦晚、红肉、棕橙等特色新品种30多个，储备柑橘品种资源126个，并形成“春季伦晚、夏季夏橙、秋季九月红、冬季纽荷尔”一年四季有鲜橙的产业格局，实现了错峰上市、错位竞争，秭归伦晚市场均价达10元/公斤，精品果在大型商超能卖到15元/个。

在秭归，村一级已实现乡土农技人员全覆盖，听过华中农业大学教授授课的农户，累计已经超过10万人。秭归脐橙能得到农业科技人才一以贯之的支持和当地政府的政策密不可分，《秭归县2024年特聘农技人员招聘公告》显示，工资之外，特聘农技员绩效考核合格后，每人每年可发放补贴5万元。这极大地调动了农技人员的积极性。

所有这些科技助力、农技扶持，都是秭归脐橙的品质底气所在。但种得好还不够，还要保证出货的标准高，才能让顾客真正满意，这就要求种植、采摘、销售等环节必须做好品控。

龚雪告诉记者，她的网店复购率超过30%，这与其自创品牌“楚韵天橙”“昭君清橙”的市场认可度分不开。而这些自创品牌的成功，又与秭归脐橙行业的严把品控做强区域品牌密不可分。

2021年以来，秭归县强力推进脐橙品质提升“1＋N”行动，对包括生产环节的有机肥使用、配方施肥、水肥一体化等有机肥推广方案，采摘环节的“一果两剪”科学采摘方案，以及包装升级、销售标准、分级精选等系列举措都有要求。此外，《秭归脐橙果品分级规范》《关于规范秭归脐橙包装标识标注的规定》等10余项规范文件，对果、果皮厚度、糖度、水分等都有明确的区分。

严格的规范造就过硬的品牌。秭归脐橙先后获得“中华名果”“中国知名品牌”“国家地理标志保护产品”等10余项国家荣誉，区域公用品牌价值高达90.73亿元，是国内唯一一个“品牌强度五力”均跻身前10位的果品区域公用品牌。正是在强大的区域品牌之下，商家的自创品牌在市场上开疆拓土时才有更好的基础。龚雪告诉记者：“我的两个品牌正是因为有区域品牌的助力，现在的市场认可度都还不错。”

从管好基地种植，到自创品牌，龚雪“大河淌水小河满”的说法再次得到印证：良好的产业政策，打造优良的产业产品，让参与的农民及企业更有底气。

产业繁荣需要链条完整

龚雪告诉记者，自己所创的品牌有一定的市场认可度，还有一个原因是其拥有先进的品控设施，能确保出厂产品的品质。

在秭归，品控设施并不需要合作社自己购买。同样，建一个脐橙厂也远没有你想象的那么复杂，所需要的厂房、冷库和其他各种设施设备也不需要自己新建或者购买。

“我在九里华维电商物流园有自己的工厂，从厂房到设施，能租用的租用，能‘共享’的‘共享’。”龚雪说，“投入其实不大。”

不仅如此，各种与脐橙产业相配套的产业，也会让开办脐橙厂的业主感受到方便。秭归县现有脐橙产业园区4个，入驻企业500余家。该县每年统筹安排不低于3000万元的财政专项资金用于推进脐橙产业化发展。目前，秭归县脐橙产业布局已经建立完整的产业链条，既有50家县级以上农业龙头企业、19家农产品规上加工企业，也有专业采果队15个、洗果分选厂78家。除了物流、快递业，还有农药商204家、化肥商511家、纸箱厂8家等。

“县里各种脐橙相关的‘配件’都十分充足，我们合作社经营起来就简单得多，可以专心找市场。”龚雪说，她还具体罗列了“园区配套”的方便之处：有快递物流，发货方便；有智能化光电分选设备，企业可付费使用，大大提高了产品品质的优质筛选度；有纸箱厂、网套厂，可全年无间断供应各种规格的纸箱和网套……园区还联合人社局开展“共享用工”，可解决企业寻找熟练工人的难题，也可以解决旺季工人短缺的问题。

虽然合作社已经较有规模，但在龚雪看来，自己还只是“刚刚起步”，在她的心里，像屈姑食品、多美橙这样的企业，才更能代表秭归脐橙的形象。

龚雪所说的这两家企业，其实是两个脐橙精深加工产业集群，都具有深加工全产业链条，已开发脐橙酒、脐橙醋、蜜饯脐橙皮等系列产品100多个，“从花到果、从皮到渣，零废弃综合利用”，产品远销美国、俄罗斯等140多个国家和地区，出口年销售额3亿多元。

对于未来，龚雪还在思考，但是一个蓬勃发展的产业可以给她提供无限广阔的空间。无论是基础产业链条，还是精深加工链条，抑或是正如火如荼延展出来的农文旅融合新业态，都可以让她大展拳脚。

秭归连续五年上榜中国旅游百强县市。2021年，秭归县投资1.2亿元兴建湖北嘉橘柑橘农旅融合项目，长江柑橘画廊、脐橙文旅小镇、脐橙文化溯源馆成为赴秭归旅游的“打卡胜地”，“橙意满满·四季鲜橙采摘游”“春满峡江·诗人故里赏花游”等7条乡村旅游精品线路成为“自驾游天堂”，并入选农业农村部150条精品旅游线路。可以说，脐橙产业带动秭归旅游业活力无限，机会多多。

秭归全县70%以上的人口从事脐橙相关产业，综合年产值近200亿元。

农户的幸福是产业发展的不竭动力

龚雪的橙秭合作社现有脐橙基地120亩，涉及郭家坝村、桐树湾村、王家岭村、牛岭村4个村102户农户。

合作社为激励社员增强质量意识和市场竞争意识，采取倒逼措施，对质量达标的鲜橙，以高于市场价0.2元/斤的价格收购，既助推社员的种植水平明显提高，更带动社员收入明显增加。

桐树湾村的80后农户周亮是一名脱贫户，在经历父亲去逝、自身离异等一系列打击后，他和母亲、女儿共同生活。加入合作社后，仅脐橙种植一项，他每年收入5万元左右。周亮说：“没有合作社的帮助，我现在可能要辛苦得多；没有脐橙这样的好产业，我们家可能真的全散了。”同村村民周宏患有白血病，合作社不但给他筹集了2.7万元药费，还为他提供订单包销服务，并提供分红。如今，周宏每年有近3万元的收入。

此外，橙秭合作社的加工厂还为当地提供了大量的务工机会，该厂常年用工13人，销售旺季还要使用临时用工100人以上。仅临时用工，合作社每年就要支付100多万元的工资。相当于每一个务工人员在销售旺季可获得1万元左右的工资。

橙秭合作社的联农带农情况，是秭归脐橙产业带动乡村振兴的一个缩影。橙秭合作社种植基地涉及的四个村中，郭家坝村和王家岭村，都是脐橙亿元村。其中，章文才嫁接外国苗芽的郭家坝镇邓家坡村，是秭归甚至湖北第一个脐橙“亿元村”。目前，秭归共有12个脐橙“亿元村”。

“亿元”是一个抽象数字，但也是农户们切切实实的富足和幸福，是由村“两委”、各类经济组织，以及农户共同创造的奇迹。

群众受益，是秭归脐橙产业不断发展的最根本原因。秭归县委副书记张书学在接受记者采访时表示，很多农民种脐橙致富后都会相约到县城买房。所以就有了这样一个新现象：很多住宅楼从一楼到顶楼，全都是一个村的村民。

“让农民致富，是党和政府的出发点和落脚点，是每个党员的初心和使命。”张学书说，“秭归县历届党委、政府不忘初心、牢记使命，一茬接着一茬不松劲地干，才成就今天的秭归脐橙产业。”

秭归是山区，“八山半水一分半田”，艰苦的生产环境造就了秭归人的坚韧。在秭归，凡是能种脐橙树的地方，全都种上了脐橙树。为了扩大种植，有些人甚至在石头上打眼，培土种植。他们知道山上土薄，但相信，政策土厚就一定能结出幸福果。他们对生活的希望，既来自这一方山水，更来自当地党委和政府的产业政策。

总监审：姚卜成
监　审：韩世雄
责任编辑：朱峰