打赢攻坚战 脱贫奔小康
中国扶贫网驻村帮扶
彭光周 也扶自家也扶人
时间:2015-09-10 16:17来源:中国扶贫网作者:韦毓璋

——贵州都匀市归兰水族乡大学生彭光周创业小记

“家乡打工就是好,照顾老来照顾小,很感谢彭光周老总给我们创造这个一方两便的打工机会。”都匀市圳源环保材料有限公司生产线上工人水族妇女韦国芬,面对造访的贵州省水家学会胡品荣高兴地说。她来自国家扶贫开发工作重点县的三都水族自治丰乐镇河坪村。

“我们公司有19名工人,拿的是计件工资,每月3000元左右,做技术骨干的月收入超过8000元,相当于地级干部的工资待遇了。”彭光周说:“创业也扶自己脱贫,也扶贫困人家增收。”

今年8月21日,黔南自治州政协原主席、贵州省水家学会会长胡品荣登门访问彭光周,称赞他是“读过大学打过工,吃得苦来懂技术,有市场头脑,有发展前途的新一代创业者。”

现在,每年从彭光周的公司供货的塑料食品袋子就超过10亿个,占黔南40%的市场份额,占黔东南50%的市场份额。才投产两年多,他的市场何缘做得这么火?

“因为抓住了客户的核心价值点。”彭光周介绍说:“从有创业的念头开始,我就一直在想,我的客户是谁?我的客户需求是什么?因为你做出来的东西,最终是为了达成销售,所以一定要对客户的需求有极其明确的认识,这是核心当中的核心。对于同等质量的产品,经销商在采购时,最关心的就是产品的价格和物流成本,我认为这就是客户核心价值点。”

“就像生意场上的买卖一样,只有当客户认定你的商品在价位上对他有利的时候,把才会掏钱。”彭光周开门见山说。“比如,都匀的塑料食品袋子经销商,从浙江进货,最快的物流需要40多个小时,运程远,就会增加成本。而在我这个当地生产厂家采购,近水楼台先得月,他能获得运程短,提货快,成本低的收益,这叫做遵循市场选择优先原则,这种选择就是客户核心价值点的体现。都匀市育英市场一位姓胡的批发商,过去从浙江进塑料食品袋,到当地托运部取货时,还要交一笔费用。现在每月在我这里进货20吨左右,一年就降低成本上万元。”

能从理论到实践,从产品到客户,把塑料食品袋子生产经营的话说得这样有条有理、活灵活现,是因为彭光周是一名经历了十个年头磨炼的大学生。

接近而立之年的彭光周,出生于贵州省都匀市归兰水族乡合心村新寨坡。2005年,他从黔南民族师范学院工商行政管理专业毕业后,在街上卖过棒棒冰,摆过地摊,开过出租车,在山村小学当过代课教师。

“我是怎样走上自主创业道路的?”彭光周说:“我的转拆点就是因为看过一本书,当中接近而立之年的彭光周,出生于贵州省都匀市归兰水族乡合心村新寨坡。2005年,他从黔南民族师范学院工商行政管理专业毕业后,在街上卖过棒棒冰,摆过地摊,开过出租车,在山村小学当过代课教师。

“我是怎样走上自主创业道路的?”彭光周说:“我的转拆点就是因为看过一本书,当中写一个叫潘石屹的打工仔。讲述他和李勇一起偷渡到深圳,在砖厂去搬砖。潘石屹比较敢闯,他承包砖厂。李勇刚开始和他一起闯荡,后来两人分开。数年后,潘石屹成为亿万身价的大老板,而李勇还是到处打工。这个敢闯的故事在我的心中打下了很深的烙印。”

“我不能再像街头巷尾卖葵花籽的老太婆那样,生意老是做不大。我要做潘石屹!”在寻找新的努力方向时,中国南方电网“万家灯火,南网情深”核心价值观的形象宣传语感动了他。彭光周说:“这句宣传语表达的内涵是,以南网人的真情,点亮万家灯火,给社会带来光明和幸福。我从中受到启发,我暗下决心,要做一个把灯火送到千家万户的人!”写一个叫潘石屹的打工仔。讲述他和李勇一起偷渡到深圳,在砖厂去搬砖。潘石屹比较敢闯,他承包砖厂。李勇刚开始和他一起闯荡,后来两人分开。数年后,潘石屹成为亿万身价的大老板,而李勇还是到处打工。这个敢闯的故事在我的心中打下了很深的烙印。”

“我不能再像街头巷尾卖葵花籽的老太婆那样,生意老是做不大。我要做潘石屹!”在寻找新的努力方向时,中国南方电网“万家灯火,南网情深”核心价值观的形象宣传语感动了他。彭光周说:“这句宣传语表达的内涵是,以南网人的真情,点亮万家灯火,给社会带来光明和幸福。我从中受到启发,我“我不能再像街头巷尾卖葵花籽的老太婆那样,生意老是做不大。我要做潘石屹!”在寻找新的努力方向时,中国南方电网“万家灯火,南网情深”核心价值观的形象宣传语感动了他。彭光周说:“这句宣传语表达的内涵是,以南网人的真情,点亮万家灯火,给社会带来光明和幸福。我从中受到启发,我暗下决心,要做一个把灯火送到千家万户的人!”

彭光周受当地一个塑料包装作坊的启示,对塑料制品市场做了一番摸底调查,发现当地市场的塑料食品袋都是从浙江、安徽等省外厂家进货。当地没有塑料食品袋生产厂家的主要原因,是因为电加热分解核心技术含量要求高,利润空间小,投资商不感兴趣。彭光周就针对这个空档,把生产塑料食品袋锁定为自己未来的创业目标,并取名叫“灯火计划”。

为了实现自己的“灯火计划”,彭光周下决心自己攻克化学分解技术这个难关。他带着弟弟下广东、奔浙江,寻找“攻关”的地方。福建一家塑料制品公司在浙江瑞安开有分厂,招工包吃包住。彭光周喜出望外,拉着弟弟走进这家工厂打工“偷师学艺”,自己学化学分解,弟弟学机修,工资低也不计较,老板很乐意。哥弟俩从什么叫“聚乙稀”、什么叫“聚丙稀”和什么叫“磁钢错位”、什么叫“色标光电”等等这些最基础的名词学起,一学就是7年。暗下决心,要做一个把灯火送到千家万户的人!”

彭光周受当地一个塑料包装作坊的启示,对塑料制品市场做了一番摸底调查,发现当地市场的塑料食品袋都是从浙江、安徽等省外厂家进货。当地没有塑料食品袋生产厂家的主要原因,是因为电加热分解核心技术含量要求高,利润空间小,投资商不感兴趣。彭光周就针对这个空档,把生产塑料食品袋锁定为自己未来的创业目标,并取名叫“灯火计划”。

为了实现自己的“灯火计划”,彭光周下决心自己攻克化学分解技术这个难关。他带着弟弟下广东、奔浙江,寻找“攻关”的地方。福建一家塑料制品公司在浙江瑞安开有分厂,招工包吃包住。彭光周喜出望外,拉着弟弟走进这家工厂打工“偷师学艺”,自己学化学分解,弟弟学机修,工资低也不计较,老板很乐意。哥弟俩从什么叫“聚乙稀”、什么叫“聚丙稀”和什么叫“磁钢错位”、什么叫“色标光电”等等这些最基础的名词学起,一学就是7年。

2013年,哥弟俩“修行有道”返回家乡,彭光周在省内各地做了一个多月的市场调研和论证,按市场规划生产线的要求,确定以“小步快走”的方式实施自己的“‘灯火’计划”。他注册了都匀市圳源环保材料有限公司,在龙山脚下沙包堡办事处剑水村8组的一片废墟中,建起一座2600平方米的工厂,成为一家微型企业。定位为先生产塑料食品袋,后跟进农膜和地膜,第一个“五年计划”,设计年生产能力2000吨

返乡创业和过日子一样,“有钱男子汉,无钱汉子难”。怎么办?

彭光周把家里所有的积蓄都掏完了,但资金缺口仍然很大。于是,找到都匀农村商业银行驻村扶贫工作队员、归兰分理处谢仁森要求贷款,分理处就根据实施信用工程建设时为他家评定信用农户的授信额度,按照贷款优先、服务优良、利率优惠的“三优”政策,给他办理了第一笔信用贷款30万元,其中还按贵州省“3个15万元”扶持发展微型企业政策的规定,为他申办了15万元的政府财政贴息,在节骨眼上助了他一膀之力,确保了项目顺利投产。之后,分理处又通过综合抵押授信,为他量身定做“成长通”信贷产品,使他累计得到200万元信贷资金的扶持,为企业增添了发展后劲,让13条生产线满负荷运行,月产量上升到100多吨,并在黔南布依族苗族自治州和黔东南苗族侗族自治州发展了16家经销商,而且每吨价格给他们优惠100元,使产品销路越走越宽,发展成为“省级重合同信用单位”。

面对接踵而来的客户,彭光周说:“现在市场发展对我很有利,我正在上6条生产线,再增加花样品种,把月产量扩大到200吨,不断满足多元化的市场需求,同时帮扶更多的贫困兄弟姐妹甩掉贫困帽子。”

毕竟是“久经沙场”的大学生,彭光周特别富于独立思考。当笔者问及如何维护和扩展身后的客户队伍时,他仍然围绕客户核心价值点作了这样的描述:“孔子说己所不欲勿施于人,我的理解是要想自己过得好,首先要站在他人的角度考虑他人的感受和需要,这个思想用于指导我们企业的生产经营和可持续发展,特别重要。”(作者单位贵州省水家学会)


责任编辑朱峰
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