因为深爱着这片土地，她毅然放弃在外蒸蒸日上的生意，回到老家通城县塘湖镇黄袍山上的大埚村；她从零开始，从一名网络小白到带货网红主播，将村民的农产品，从长在深山无人识，到卖遍全中国；她用统一供种、村民种植、自主销售、卖不完保价回收的模式，激励村民种植优质农作物，创下基地覆盖全镇，辐射周边乡镇，年销售农产品300多万元的业绩，惠及400多户农民增收。她所独创的助农经营模式，也被前来考察的各地领导亲切地称之为“彩云”模式。

她就是湖北通城鲁直第种养殖专业合作社负责人刘彩云。

家门口赶早集农产品不愁销

15日一大早，在塘湖镇大埚村的通城鲁直第种养殖专业合作社门前，挤满了从四面八方赶来的乡亲们。大家都将自己家里新摘的玉米、黄瓜、丝瓜、辣椒等农副产品拿到合作社。刘彩云一一将农产品过称，记账，忙得不亦乐乎。

这些乡亲都是通城鲁直第种养殖专业合作社的社员，大家每天一大早，都会将自家地里新摘的蔬菜、瓜果送到合作社。

“这在以前从来没有过。”村民刘大妈说，以前种的蔬菜瓜果除了自己吃，其他的送人，这个高山上的村子，住这里的人家家有，不住这里的，一年半载也难得来一回。而能让这些地里的农作物卖钱，都是刘彩云给带来的新概念。

电商直播云上卖货俏得火

2020年，刘彩云结束了在外地的药店生意，一头扎进大山里，开启了她的“让大山里的乡亲们居家赚钱”的梦想征程。

“我们黄袍山，不仅风景好，无污染，而且土质好，泉水好，是经过权威机构检测过的富含微量硒元素的土壤和泉水。”刘彩云说，就是冲着这点，她觉得这座大山，就是乡亲们的宝藏，只是没有人去挖掘、开发。为了让乡亲们都能认识到这座宝藏的价值，刘彩云毅然投身其中，做了第一个开采的人。

由于地处偏僻，大山里的这些富硒农产品要想运出去卖，很不现实。因为农作物的成熟持续时间长，每天一点点，运输费都超过作物本身的价值。这时候，刘彩云想到了物流，想到了网络直播。

她在大埚村里装修了一套70平米的小房子，作为直播间，自己亲自上阵，向外界宣传黄袍山的风景，黄袍山的土特产。随着围观的粉丝越来越多，刘彩云的货物也越买越广。

“刚回来搞土特产，没人理解我。”回首创业的辛酸，刘彩云不无遗憾。她每天一个人直播，一个人打包，一个人发货给快递公司，忙得连轴转。好在山里的村民支持她，他们总是按照刘彩云的要求将货物洗干净，拣利索，再提供给她，让她不仅在工作中省下不少力气，更让货物的质量得到了广大网民的认可，信誉度蹭蹭地上升。

第一年，刘彩云通过网络直播吸粉30多万，直播销售额达160万元，让周边的村民一下子发现，原来大山里的毛竹笋、马齿苋、野板栗、黄豆、花生……什么都可以买钱呀。

合作社抱团种养富得快

有了第一年的成功，刘彩云信心倍增。在塘湖镇的支持下，2021年，她开启了自己设计的助农模式：由基地提供种子，村民种植。种出来的产品村民自己也可以卖，卖不掉的基地再按照保价回收。

“要让优质的产品来提升大山优质资源的价值。”刘彩云说。根据客户的要求，她在农户中推广甜玉米、黑花生、小番薯，这些客户喜欢的产品，更能卖出好价钱。果然，在第一批优质农产品上市之后，天南地北的订单不断发往通城鲁直第种养殖专业合作社，刘彩云每天忙到深夜，依然还有订单不断。

来自武汉的杜锦屏先生，一边啃着刚出锅的甜玉米，一边夸赞。杜先生早就关注了刘彩云的直播号，也多次在她的直播间下单。后来，他发现刘彩云的直播停了好长时间，自己下的单也没人回，就打电话过来，才知道现在刘彩云根本不用开直播，她的产品被客户认可后，大家一传十、十传百，都是电话直接订货。

“这大山里的农产品就是好吃，我一家人都爱吃。”杜先生说。想着通城离武汉也不远，他直接就开车过来了。一来看风景，二来买特产。这一次，杜先生把后备箱装得满满的，腐乳、黄豆酱、干豆角、豆油皮、土猪肉……

“吃得下这么多么？”有人问杜锦屏。杜先生笑着说，吃不下送人哦，这东西，可比什么礼物都珍贵呢。

如今，刘彩云和她的通城鲁直第种养殖专业合作社生意越做越大，黄袍山的名气也越来越广，越来越多的人在双休、节假日来黄袍山旅游、买土特产。刘彩云顺势而为，成立了通城县鲁直第文旅发展有限公司，公司以富硒农特产为主打，集旅游、餐饮、民宿于一体，周边村民根据自身条件，都可以参与其中来。公司业务也得到迅猛发展，覆盖塘湖镇及周边乡9个镇 24个村，400余户，年销售额达到300多万元。

“让黄袍山所有的地块都成为鲁直第种养殖专业合作社的基地，让黄袍山所有的村民都是合作社的社员。”这个刘彩云当年的梦想，如今，正一步步走向现实。

总监审：姚卜成
监　审：韩世雄
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