畲族舞蹈

“畲族没有文字，只有语言，所以我用一首歌来表达我此刻的心情吧！”谈及在浦山村里生活的感受，一位穿着“凤凰装”的畲族阿妹即兴开唱，站在色彩斑斓的“彩虹房”里，用最地道的方式向身处的村庄致意，“歌词的大意是村庄很美，景美、房美、人美，我的快乐无法用确切的话语言说，我们将带领远道而来的客人一起体验美妙的生活。”阿妹名叫雷利群，村里和她一样穿畲服、唱山歌的畲族人多达793位，占全村人口的65%以上。

浦山村书记、村委主任黄伟民介绍村庄发展沿革

浦山村位于龙游县詹家镇县城西郊，是中国少数民族特色村寨、全国民族团结先进集体。山海协作工程展开后，浦山村以“畲族文化”为特色亮点，不断推动村庄发展。浦山村党支部书记、村民委员会主任黄伟民说道：“我们非常感谢山海协作，帮助我们不断地把浦山村建设成一个能让‘新乡人’流连忘返，让‘原乡人’引以为豪，让‘归乡人’梦想成真的幸福富足的特色村庄。”

七彩村舍满含畲族风情

让“新乡人”流连忘返

凤凰部落彩虹屋局部

“每一个来我们这儿的游客，都觉得这些房子好看，但是从前这里其实都是养猪的地方，很脏很臭的，现在完全不一样了， 不光房子有彩色的喷绘和图画，就连道路也装饰上了七彩的线条。”雷利群解释道，七彩颜色意味着幸福吉祥，和畲族的象征性图腾“凤凰”密切相关，因此，连片的七彩村舍也称为“凤凰部落”。据了解，除了普通的村民住户外，“凤凰部落”里还有三栋主题民宿、两家畲族特色餐馆、五间畲族特色场馆专门用于接待游客，由此产生的旅游经济效益显著。2021年，浦山村人均年收入达35600元，同比增长5000余元，村集体收入达408000元，较去年增长超过二十万元。

黄伟民认为，村里的增收很大程度上得益于山海协作工程持续深入的帮助。“整个帮扶工程可以说是从基础设施建设向产业扶持不断深化的，以‘凤凰部落’为例，杭州市萧山区最先围绕公共设施和产业发展，陆续帮扶了我们村470余万元，解决了村里杆线落地、外立面改造、道路拓宽以及配套公厕等民生工程问题，这是村貌焕然一新的重要基础，”如何让建成的“彩虹房”发挥最大的效益呢？将村内具有特色的少数民族文化与其结合成为浦山村发展的新思路。“在利用山海协作的资金整改村貌、建设民宿之后，我们发动村民在民宿周边开起畲族特色菜馆，同时组建了专门的畲族表演团队，为游客表演竹竿舞、打糍粑、唱山歌、敬山泉等畲族特色活动，获得了游客们很大的认同。”

畲族竹竿舞

在畲族特色菜馆工作的雷利群既是餐馆的服务人员，也是表演团队的一员，“现在我们不仅在村里有了工作和稳定的收入，生活也变得更加丰富了，和村里的姐妹们一起跳跳舞唱唱歌，不光自己开心了，还能把我们畲族的文化带给更多的人看到。”浦山村的不断发展吸引了同为畲族的姑娘蓝晓燕前来，作为畲族非遗文化传承人，蓝晓燕表示，未来将把畲族的手工制作工艺技术带入浦山村。她端起自己亲手制作的畲族发饰展示道：“制作这样一个发饰要花上一周多的时间，发饰的样式也很有讲究，不同年龄段有不同的样式，这些其实都是畲族传统的工艺和文化，看到浦山村的村民都很有热情，我希望可以带着大家一起继续学习，把优秀的少数民族文化传承下去。”

特色亲子研学旅游产业链渐成

让“原乡人”引以为豪

凤凰部落彩虹屋墙绘

从不为人知的小山村到大家慕名而来的特色旅游地，村民方萌梅感慨颇深，“2019年，在山海协作工程的助力下，我们村和杭州联众文旅集团达成合作，我有幸担集团旗下龙游欢庭旅游开发有限公司的项目经理，来管理运营村内的相关旅游产业。”据方萌梅回忆，在公司与村庄合作前，村舍上只是简单地涂了彩色颜料，“等正式运营打造民宿了，我们邀请了中国美术学院的学生们来为村里的屋子进行手绘，2021年4月，升级后的凰部落正式营业，营业额超过90万，其中，村民的租金收入保底可以有20万左右。”越来越好的生活让方萌梅感受到旅游产业对浦山村发展的重要性，如何打造一条可持续化盈利的长足产业链成了她思考的新问题。

在有关专家的指导下，村内决定以“亲子研学”为亮点进一步完善旅游路线。方萌梅介绍道，除了“凤凰部落”之外，村内还有姑蔑城生态园景区、龙游花海两大3A级旅游景点，目前，各个景点之间正在协商联动方案与路线。姑蔑城生态园景区营销中心经理叶富林认为便利的交通和丰富的田园景观资源为“亲子研学”旅游模式的发展奠定了可行性。他解释道：“从交通的角度来说，我们园区距离龙游县城仅3公里，同时紧邻320国道，和凤凰部落、花海的行车时长只需10分钟左右，十分便利。在自然景观方面，园区总占地面积2000余亩，有大草坪、动物园、植物园等，为研学提供了丰富的条件。”

黄伟民表示，下一步，村内将持续挖掘畲族文化，将畲乡风味融入到研学体验中，将现有的场所串点成线，打造成一条颇具民族特色的乡村研旅游路线。

小村庄做出大品牌

让“归乡人”梦想成真

浦山村青年村民、直播团队负责人周晓

除了旅游产业的升级之外，“畲乡风味”的理念也深入了村内的其他领域。2019年，在山海协作相关政府单位的协调组织下，85后姑娘周晓决定回到浦山村扎根，用自己多年从事线上营销的经验为家乡发展加把劲。“浙香食品有限公司是我父母2007年创立的公司，以卖村里的农副食品为主要业务，到我回来前，公司主要的销售模式是依靠线下的推广与口碑。”周晓的父母是土生土长的浦山村村民，凭着过硬的产品质量和良好的口碑信誉，将小公司的生意在当地做得风生水起。“但是线下销售的能力有限，市场慢慢到了饱和的状态，想要进一步提高销量，让更多的人看到我们村里好的产品，需要用更新的方式。”

于是，周晓一回来就从淘宝营销等线上模式探索起来，在试用了多种方式之后，去年10月，直播卖货成了周晓最终的选择。“我们发现有了扎实的线下货源，线上直播一铺开，产品销量的增长能力就非常快，去年一年销售增长率有20%左右，快赶上线下推广10年达到的效果了！”现在，已经成为浙香食品有限公司电商部总经理的周晓更加坚定了自己回村的选择，“我想很多年轻人可能和两三年前的我一样，觉得回到村子里可能就过着一眼望得到头的生活，其实恰恰相反，回村之后我不但能够进一步应用自己以往的工作经验，还发现了电商新的应用场景，做了很多新的尝试。村里为我们搭建了非常广阔的平台，‘归乡人’不但不用担心自己的视野限缩，还能发现更多的可能性。”

据了解，在山海协作的助力之下，浦山村建设完成了“扑面而来、浙香有礼”的农副产品旅游展厅，并将“乐活畲乡、富美浦山”的品牌理念进一步融入农产品的包装与推广之中。黄伟民表示，下一步，村内将通过整合现有的旅游产业形成一条完整的富有畲族特色的旅游链条，“更加深入地挖掘畲族文化，打响畲乡品牌，让村民的幸福感更强，让来游玩的旅客能够体会到我们这个小村庄的大活力，让所有的‘新乡人’‘原乡人’‘归乡人’都幸福快乐。”

手记：

变的是村貌，新的是理念

浦山村“凤凰部落”彩虹屋航拍图

从简单印刷的七彩村舍到渐成品牌的“凤凰部落”，再转向亲子研学综合体建设，“彩虹房”的不断升级使得原本无人问津的小村变为小有名气的特色畲乡，浦山村取得如此成效的背后是乡村发展理念的嬗变。谈及山海协作，黄伟民书记总是满怀感激：“通过不断地交流，我们学习到了很多新的好的产业发展理念，通过山海协作，我们不光有了资金，还开始明白了怎么用好资金。”当小村子与外面的大世界更有效地连通起来，越来越多像周晓一样的年轻人带着看过“海”的眼睛回到“山”中，发现在“山”中也能拥抱“海”的市场。

（供稿单位：杭州市对口支援和区域合作局）

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